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| 序號 | 名稱 | 天數(shù)(天) | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 適合對象 |
| 3-1 | 有效的管理銷售隊伍 | 2 | 銷售經(jīng)理的職責 我們的目的是有效銷售 積極的管理藝術(shù) |
企業(yè)銷售主管和銷售部門負責人 |
| 3-2 | 顧問式銷售術(shù) | 2 | 顧問式銷售 相關(guān)技巧與練習(xí) 發(fā)現(xiàn)的過程與技巧 建議的技巧與策略 支持，理解目標 確?？蛻魸M意 |
銷售專業(yè)人士或銷售經(jīng)理。 |
| 3-3 | 重要客戶的戰(zhàn)略銷售 | 2 | 辨認并評估客戶公司的決策渠道 確定，試試您的戰(zhàn)略 加強自身作為合作伙伴的地位 管理面對重要客戶的談判活動 提高自身的職業(yè)化，以建立作為業(yè)務(wù)談判人員的可信度 加強說服的力量 在棘手的交鋒中不卑不亢 面對一個決策團隊，如何表現(xiàn) |
負責管理重要客戶的銷售人員以及跟蹤管理那些重要客戶的銷售員銷售經(jīng)理 |
| 3-4 | 品牌建設(shè)和推廣 | 2 | 品牌的概念 建立品牌第一步：市場準備 品牌調(diào)查 競爭者分析 制定品牌項目計劃 制定項目列表 進行員工培訓(xùn) 建立品牌第二步：市場操作 建立操作手冊 進行外部培訓(xùn) 品牌知識轉(zhuǎn)移 日常跟蹤 事后分析 |
廠長、品牌經(jīng)理及主管，市場與產(chǎn)品經(jīng)理，總監(jiān)等 |
| 3-5 | 卓越的銷售技巧與專業(yè)的個人形象 | 2 | 精心籌劃 建設(shè)性開場 聰明尋探 有效溝通： 互換承諾 建立良好的第一印象 —— 基本商務(wù)禮儀 |
有潛力銷售骨干 - 銷售/客戶經(jīng)理 |
| 3-6 | 杰出的談判技巧 | 2 | 您如何理解談判 成功談判的前期準備 成功談判的關(guān)鍵步驟 合理應(yīng)對客戶期/供應(yīng)商的期望和抱怨 堅守雙贏原則 總結(jié)與行動計劃： |
有潛力銷售骨干 - 銷售/客戶經(jīng)理 |
| 序號 | 名稱 | 天數(shù)(天) | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 適合對象 |
| 2-1 | 供應(yīng)鏈安全管理 | 1 | 物流職能 從供應(yīng)商到企業(yè) 收益率和供應(yīng)鏈 企業(yè)內(nèi)物流 庫存管理 從倉庫到消費者 信息系統(tǒng)在物流中的應(yīng)用 物流部門管理 有效管理供應(yīng)鏈管理水平技巧 |
企業(yè)采購、營運、物流、制造、銷售、質(zhì)量及流通領(lǐng)域的管理和技術(shù)人員。 |
| 2-2 | 杰出的談判技巧 | 2 | 您如何理解談判 成功談判的前期準備 成功談判的關(guān)鍵步驟 合理應(yīng)對客戶期/供應(yīng)商的期望和抱怨 堅守雙贏原則 總結(jié)與行動計劃 |
采購員及采購輔助人員，采樣采購工作的技術(shù)人員，工業(yè)部門人員，這些部門的經(jīng)理主管 |
| 2-3 | 采購策劃 | 1 | 采購在企業(yè)中的地位 采購工作重點分析 采購需求表達 公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào) 價格分析 庫存管理 市場分析及供應(yīng)商的選擇 采購的過程 采購中的法律問題 談判 |
企業(yè)采購、制造、質(zhì)量及流通領(lǐng)域的管理和技術(shù)人員。供應(yīng)部門人員，這些部門的經(jīng)理主管 |
| 2-4 | 供應(yīng)商管理 | 1 | 供應(yīng)商的形成； 供應(yīng)商的選擇； 供應(yīng)商的評估； 供應(yīng)商的評定； 供應(yīng)商的評審； 供應(yīng)商的互動； 供應(yīng)商的審核； 供應(yīng)商的聯(lián)盟； 供應(yīng)商的發(fā)展； 供應(yīng)商的開發(fā)。 |
企業(yè)采購、制造、質(zhì)量及流通領(lǐng)域的管理和技術(shù)人員。 |
| 2-5 | 物流、庫存管理 | 1 | 物料計劃與庫存管理； 庫存管理操作實務(wù)； 庫存周轉(zhuǎn)； 安全庫存與防止缺貨； 庫存物品的保管與盤點； 庫存管理表格化； 庫存管理案例。 |
有潛力銷售骨干 - 銷售/客戶經(jīng)理 |
| 序號 | 名稱 | 建議天數(shù) | 培訓(xùn)內(nèi)容 | 適合對象 |
| 1-1 | 領(lǐng)導(dǎo)能力與團隊管理 | 2 | 重新認識"領(lǐng)導(dǎo)" 營造團隊氣氛 優(yōu)化激勵手段 有效的授權(quán) 改善工作關(guān)系 提高工作效率 |
所有依靠有效的管理取得成功并希望使現(xiàn)有的管理技術(shù)得到提高的管理者和高級職員。 |
| 1-2 | 領(lǐng)導(dǎo)者的教練技巧 | 1 | 企業(yè)教練的意義和作用 成為優(yōu)秀的企業(yè)教練 教練模式之一 ：培訓(xùn) 教練模式之二：企業(yè)文化與規(guī)章制度 教練模式之三：輔導(dǎo) 教練模式之四：勸導(dǎo) 被訓(xùn)練者的學(xué)習(xí) |
中層管理者，各部門經(jīng)理。 |
| 1-3 | 打造最職業(yè)化的員工 | 2 | 贏得欣賞和佩服的核心要素 最出成果的目標和畫龍點睛的報告 做事先做人 —— 融洽同事關(guān)系 創(chuàng)造與同事/下屬良好的人際關(guān)系幾個細節(jié) 打動并影響同事/下屬的技巧 職場用人藝術(shù) 時間管理 關(guān)注你的外在形象 |
較資深和有潛質(zhì)員工；管理層新成員；管理層后備人選。 |
| 1-4 | 中層干部如何承上啟下達成目標 | 2 | 如何辨認，避免執(zhí)行的誤區(qū) 企業(yè)生存新挑戰(zhàn)與執(zhí)行力之關(guān)聯(lián)性 企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)思考的建立 企業(yè)效能執(zhí)行力的核心流程構(gòu)建 高效能部門目標執(zhí)行的職責分工 |
中層管理者，各部門經(jīng)理。 |
| 1-5 | 中層經(jīng)理人的實戰(zhàn)技巧 | 2 | 樹立全局觀念，明確自我定位 加強目標管理，提升經(jīng)理人的執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)能力與內(nèi)部管理 ― 左右逢源 ‖與跨部門合作 時間管理與壓力應(yīng)對 分享你的經(jīng)驗和心得 |
部門總監(jiān)/經(jīng)理/副經(jīng)理、部門新任主管 |
| 1-6 | 非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 | 2 | 經(jīng)理的角色和任務(wù) 溝通 激勵，留人和紀律 績效評估 |
部門經(jīng)理， 主管及管理人員。 |
| 1-7 | 有效的溝通技巧 | 1 | 什么是溝通 有效溝通的方法與技巧 如何處理工作中的人際關(guān)系，合理解決沖突 更好的了解自己的語言表達能力 會在公眾面前講話 有效的組織演講 掌握即席發(fā)言的技巧 |
管理人員、員工。 |
| 1-8 | 有效的管理變革 | 2 | 變革的性質(zhì) 變革如何影響您的組織結(jié)構(gòu) 對變革的地質(zhì)/接受 建立認同 對變革的管理戰(zhàn)略 公司內(nèi)組織變革 預(yù)測將來的變革 |
經(jīng)理或任何級別需要或正在面臨變革的人員 |
| 1-9 | 培訓(xùn)培訓(xùn)師 | 2 | 認清講師要求 安排授課結(jié)構(gòu) 授課實施方法 課程評估方法 |
管理人員。 |
| 1-10 | 職業(yè)形象 | 1 | 你的職業(yè)形象對你的職業(yè)發(fā)展意味著什么 你給他人的影響你穿著 你的自身形象和外部穿著 你的形象如何影響你的表現(xiàn)其他人對你的反應(yīng) 發(fā)言的技巧你說話的方式往往比你說什么話更重要 了解禮節(jié)，包括社交，用餐，喝飲料及給小費等 |
行政管理人員，經(jīng)理，銷售人員及其他人員 |
| 1-11 | 經(jīng)理人的自我修煉與壓力應(yīng)對 | 1-2 | 壓力分析 壓力應(yīng)對 平和開放的心態(tài) 高效明快的節(jié)奏 "時間"的本來面目 時間管理就是自我管理 "時間管理"的原則和方法 勇敢面對你的"時間大盜" 回顧與小結(jié) 計劃與跟蹤 |
中高層經(jīng)理人,資深/有潛質(zhì)員工, |
| 1-12 | 會議管理 | 1 | 會議的目的，類型與管理 會議管理中的行政角色 使用創(chuàng)造性的會議工具與方法 掌握領(lǐng)導(dǎo)討論方式 聯(lián)系眾人決策方法 會議的記錄 |
經(jīng)理，主管及一切主持負責會議的人員 |
| 1-13 | 領(lǐng)導(dǎo)能力和決策技巧 | 2 | 以FiT In TM 性格測試評估領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 業(yè)績管理流程 教練 指導(dǎo) 高績效團隊 跨文化團隊管理 企業(yè)文化的基礎(chǔ) 影響：推動和建立 自我肯定 決策的特性 決策的定義和目的 決策的分類 決策的流程 決策的主要方法 決策的結(jié)果與評估 |
主管/經(jīng)理層，廠長、有較大升職潛力的員工 |
| 1-14 | 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 | 2 | 理解財務(wù)分析的邏輯 從會計報表到財務(wù)報表 資產(chǎn)負債表的分析 財務(wù)比率分析法 利潤表的分析 現(xiàn)金流量表的分析 計劃和預(yù)算 成本分析 |
高級管理人員及相關(guān)部門經(jīng)理 |
| 1-15 | 項目質(zhì)量管理 | 2 | 項目質(zhì)量管理基本知識； 項目質(zhì)量控制； 項目質(zhì)量成本管理； 項目質(zhì)量保證基礎(chǔ)工作； 項目質(zhì)量策劃； 項目質(zhì)量改進。 |
企業(yè)項目管理、質(zhì)量管理人員、高級質(zhì)量管理人員等有關(guān)人員 |
| 1-16 | 研發(fā)項目管理 | 2 | 項目管理概論 新產(chǎn)品開發(fā)項目管理過程 確定新產(chǎn)品開發(fā)項目范圍 新產(chǎn)品開發(fā)項目進度管理 配置新產(chǎn)品開發(fā)項目人員 獲得項目資源 編制新產(chǎn)品開發(fā)項目預(yù)算，項目成本管理 保證新產(chǎn)品開發(fā)項目質(zhì)量 應(yīng)對新產(chǎn)品開發(fā)項目風(fēng)險 新產(chǎn)品開發(fā)項目溝通管理 新產(chǎn)品開發(fā)項目管理常見問題分析與解決 某新產(chǎn)品開發(fā)項目管理實例練習(xí) |
各中，高層管理者，項目經(jīng)理，產(chǎn)品開發(fā)工程師等 |
| 1-17 | 辦公室5S（6S）管理 | 2 | 5S含義基本原理； "整理"、"整頓"、"清潔"、"清掃"、"素養(yǎng)"推進重點與步驟； 5S現(xiàn)場管理的展開； 5S活動的延伸-TPM； 5S活動程序文件； 第6個"S"管理； 案例、分析、研究。 |
全體員工 |